沂蒙山贾庄，百年好人好故事71

第七十岱崮果香踏网行，身残逐梦创业路

2006年，春风又一次吹遍了岱崮镇的山山岭岭。发布页LtXsfB点￠○㎡漫山遍野的桃树抽出新枝，六万株果树苗扎根沃土，让这座远近闻名的林果之乡生机盎然。枝头待放的花苞缀满林间，粉白相间，风过处暗香浮动。这片沃土养育了世代靠林果为生的乡亲，也承载着我半生的创业梦想。我叫高向明，家住贾庄村，身有残疾，行动多有不便，可我从未向命运低头。借着家乡林果产业蓬勃发展的东风，我办起了果品公司，从线下传统售卖，到试水线上拓客，从守着山林讨生活，到把山间小小的桃花蕾、桃花干、桃花茶卖到天南海北，一台电脑、一部电话，成了我追梦路上最得力的伙伴，也让我这个身有缺憾的普通人，走出了一条靠双手、靠智慧增收致富的新路。

我的家乡岱崮，山地居多，土壤肥沃、光照充足，自古就有种植桃树的传统。几十年下来，家家户户栽桃树、育果苗，桃树成了村里人的“摇钱树”。2006年前后，全镇累计培育出六万株优质果树苗，品种经过一代代改良，口感好、挂果稳，不仅本地栽种供不应求，周边乡镇、外县的客商也纷纷上门采购。果树产业蒸蒸日上，“林果之乡”的名头越传越响。看着漫山的桃树，看着每年丰收的鲜果，我心里既欢喜又犯愁。欢喜的是家乡产业兴旺，大家的日子有了盼头；犯愁的是传统销售模式太过局限。

我壮年经营公司事故残疾身体不便，重体力活干不了，年轻时便琢磨着围绕本地林果做点小生意。起初我跟着乡亲们一起售卖鲜桃、果树苗，每天守在村口、集市，风吹日晒不说，客源也固定在周边区域，价格被中间商层层压低，辛苦一年，收益十分有限。鲜桃保鲜期短，一旦遇上丰收年，产量激增，就很容易出现滞销，眼睁睁看着熟透的果子烂在地里，实在让人心疼。那段时间，我日夜思索，难道守着这么好的林果资源，就只能困在这一方小小集市里？我不甘心，总想着走出一条不一样的销路，让家乡的林果产品走得更远，也让自己的小事业能做大做强。

一次偶然的机会，我听外出务工的同乡说起，外面大城市早已用上了电脑，还能通过网络联系天南地北的客户，不用出门就能谈生意。这番话像一道光，照进了我闭塞的生活。在2006年的贾庄村，电脑还是稀罕物件，整个村子里几乎没有人接触过互联网，更别说用电脑做生意。大家面朝黄土背朝天，习惯了走街串巷、当面交易，对于“网络”这个新鲜事物，大多充满疑惑，甚至觉得不切实际。可我却认准了这条路，我行动不便，无法长途奔波跑市场，网络恰好能弥补我的短板，足不出户对接全国客户，这简直是为我量身打造的创业新方向。地址发布邮箱 ltxsbǎ@ＧＭＡＩＬ．CＯＭ

下定决心后，第一个难题就摆在眼前：买电脑、装电话。我家境普通，加上常年治病、做小生意积蓄不多，一台电脑外加配套的固定电话，在当时可不是一笔小数目。家人知道我的想法后，有人担忧，有人不解，觉得我一个行动不便的人，折腾这些新鲜玩意儿纯属白费力气。但至亲的家人、热心的亲戚朋友，还有我最贴心的妹妹，始终站在我身边支持我。妹妹深知我多年来不甘平庸、一心创业的心思，她主动拿出自己攒下的积蓄，亲戚们也纷纷伸出援手，你三百、他五百，帮我凑齐了购置设备的钱款。

没多久，崭新的台式电脑和第一部固定电话搬进了我家小院。当机箱亮起灯光、屏幕跳出画面的那一刻，我激动得手都在发抖。就这样，我成了整个贾庄村第一个使用家庭电脑的人。邻里乡亲都跑来围观，对着这个方方正正的机器议论纷纷，有人好奇，有人打趣，更多人是看不懂它究竟能做什么。我不在意旁人的眼光，满心都是憧憬。设备有了，可我连基本的操作都不会，打字、上网、浏览页面，一切都要从零学起。

那段日子，我几乎把所有空闲时间都耗在了电脑前。身体的不便让久坐变得格外煎熬，腰背酸痛、肢体发麻是常事，但我咬着牙坚持下来。妹妹一有空就陪在我身边，帮我查阅基础教程，手把手教我开关机、练打字。遇到不懂的问题，我就拨通电话向懂行的同乡请教，一遍学不会就学十遍、百遍。从笨拙地敲击键盘，到熟练浏览网页，从听不懂网络术语，到慢慢理解线上交流模式，我一步一个脚印，艰难却坚定地敲开了互联网的大门。

学会基础操作后，我开始四处打听线上做生意的平台。几经了解，我接触到了马云创办的中国黄页。在那个互联网刚刚萌芽的年代，中国黄页是国内最早的商业信息平台，专门帮助商家发布产品信息、对接外地客户，相当于线上的商业名片簿。得知这个平台能免费注册会员、展示产品，我欣喜不已，立刻着手准备注册入驻。

注册的过程并不顺利，平台流程繁琐，网络网速时断时续，加上我对线上注册流程十分生疏，反复操作了很多次。靠着记笔记、反复摸索，我终于成功注册成为中国黄页会员。填写店铺信息、上传产品介绍、留下固定电话和地址，我认真把家乡的果树苗、鲜桃一一登