第277章 玉雪到来，沟通目标

八月十二日下午，洛杉矶的明媚阳光透过百叶窗，在檀木书桌上投下斑驳的光影。发^.^新^.^地^.^址 wWwLtXSFb…℃〇M

李扬刚结束与京都的越洋通话，刘一菲软糯的叮嘱还萦绕在耳畔，冯玉雪的身影就已悄然出现在书房门口。

她身着剪裁利落的藏青色西装套裙，手里拿着文件夹，高跟鞋踩过大理石地面的声响清脆而利落。

“刚给一菲和小胖报了个平安。”

李扬起身接过她递来的文件，目光扫过封面上 “谷歌收购案进展报告” 的黑体字。

“这两天辛苦你了，谷歌那边有什么新动静？”

冯玉雪在李扬对面的沙发上落座，从包里取出笔记本电脑调出谈判记录。

“从 8 月 10 日第一次接触到今天，谷歌的报价已经从 16.5 亿美金涨到了 18 亿，涨幅接近 10%。

负责对接的是企业发展部副总裁唐?哈里森（Don Harrison）的团队，他们昨天特意强调，拉里?佩奇希望能尽快与你见面。”

她抬眼看向李扬，镜片后的目光带着几分审视。

“对方的急迫感很明显，前天的会议上甚至主动松口，提出可以保留安卓核心团队的独立运营权 —— 这在谷歌以往的收购案里相当罕见。”

李扬指尖敲击着桌面，陷入了短暂的沉思，阳光恰好落在他棱角分明的侧脸上。

“急着收尾？”

他忽然轻笑出声，伸手从文件堆里翻出安卓的用户增长曲线。

“去年我们接手时，安卓的全球装机量还不足百万，如今已经突破千万大关。发布页Ltxsdz…℃〇M佩奇比谁都清楚，移动操作系统的窗口期就在这两年。”

“远不止如此！”

冯玉雪指着电脑上的行业分析图，补充道：“YouTube 的用户粘性数据上个月刚刷新纪录，谷歌的视频业务一直是短板，他们急需这样的流量入口。

唐·哈里森曾私下透露，佩奇对‘移动互联 + 内容生态’的布局志在必得。”

李扬闻言抬眸，眼神里闪过一丝锐利的光芒。

“所以他们才愿意溢价收购。但 18 亿美金现金，还是太少了。”

冯玉雪微微一怔，随即反应过来。

“您是觉得估值偏低？我可以再争取……”

“不！”

李扬抬手打断她，身体微微前倾，语气带着不容置疑的笃定。

“我要的不是现金。玉雪，你在硅谷待了三年，应该比我更清楚互联网企业的命脉在哪里。”

他从抽屉里取出一份谷歌的股权结构表，用红笔圈出创始人持股比例。

“现金会贬值，但优质企业的股权是复利增长的资产。”

冯玉雪的呼吸微微一滞，她看着李扬在股权表上画出的箭头，突然明白了他的意思。

“您想换股？用安卓和 YouTube 的股权置换谷歌股票？”

“没错！”

李扬将水杯推向她，目光里带着了然的笑意。

“谷歌当前股价稳定在 85美元左右，市值超过237 亿。如果能拿到 7.6% 的股份，短期内看似不如 18亿现金，但三年后呢？五年后呢？移动互联网爆发期一来，这个价值会翻多少倍？”

他目光灼灼的看着谷歌的 logo 。

“佩奇是工程师出身，做事喜欢从第一性原理出发。他要的是安卓的技术框架和 YouTube 的用户生态，我们要的是谷歌的资本背书和长期收益，这笔交易的核心从来不是现金。”

冯玉雪端起水杯的动作顿了顿，她想起一年前李扬力排众议收购安卓时，整个投资圈都在唱衰移动操作系统。

想起他坚持注资 Facebook 时，扎克伯格还只是个名不见经传的哈佛辍学生。这个比自己小五岁的男人，总能在混沌的市场中精准捕捉到未来的风向。

“我明白了。”

她的目光瞬间亮了起来。

“谷歌确实有换股收购的先例，去年收购在线广告公司 DoubleClick 时就采用过类似模式。唐·哈里森团队昨天也隐晦提过‘灵活的交易结构’，看来他们也是早有准备。”

李扬满意地点点头，伸手翻开另一份文件 —— 那是冯玉雪上周发来的 Facebook 估值报告。

“对了，扎克伯格那边有新消息吗？”

提到这事，冯玉雪忍不住笑了笑，从包里取出一张《华尔街日报》的剪报。

“谷歌上个月报出 10 亿美金的收购价，被扎克伯格直接拒绝了。他对外宣称 Facebook 的估值至少 190 亿，现在整个硅谷都在嘲笑他自不量力。”

“他不是自不量