第171章 展前暗流与“渔火”的狙击（下）

”黄涛脸上堆着职业化的笑容，语气却带着一丝不易察觉的挑衅，“回收料这种东西，性能不稳定，批次差异大，玩玩可以，真要用于高端产品，风险可不小啊。我们‘渔火’最新推出的‘烈焰’系列，采用东丽T800顶级原丝，那才是真正的高端选择，性能稳定，可不是回收料能比的。”他边说边示意手下递上“渔火”光鲜亮丽的产品册，上面赫然印着“采用东丽T800碳纤维”的字样。

气氛瞬间变得微妙起来。几位潜在客户看看“旭遇”朴实但数据扎实的展示，又看看“渔火”高大上的宣传和T800的招牌，面露犹豫。T800在2004年确实是行业内公认的高端标志。

毛蛋气得想开口反驳，被陈遇一个眼神制止。

陈遇上前一步，平静地看着黄涛，语气不卑不亢：“黄经理，材料好不好，不是靠嘴说，也不是靠标个名牌原丝就高枕无忧。性能稳不稳定，数据说话。批次差异大，恰恰是工艺不过关的表现。我们‘旭遇’的‘虎煌’，用的是回收料不假，但凭借我们独有的工艺，每一批都有完整的生产记录和检测数据，性能一致性甚至优于很多标榜高端原丝的产品，欢迎随时抽检。至于高端与否，”他拿起展台上那根用“虎煌”芯材制作的、纤细却充满韧性的钓竿竿梢，轻轻一弹，发出清脆而绵长的嗡鸣，“判断标准应该是最终产品的性能和用户体验，而不是仅仅看用了哪家的原丝。东丽T800固然好，但成本高昂，最终成品价格也让很多钓友望而却步。我们的‘虎煌’，在保证接近T300性能的同时，成本优势明显，让更多爱好者能用上高质量的产品。不如，我们现场比比恢复性和手感？”

黄涛没料到陈遇对行业现状和材料特性如此了解，反击得又准又狠，不仅点出了“渔火”高端产品价格昂贵的弱点，还自信地提出现场比试。他脸色微变，强笑道：“呵呵，展会场合，比试就不必了，各有各的客户群嘛。各位老板，有兴趣可以来我们展位详细了解一下，有礼品赠送哦。”说完，带着人悻悻而去，刻意避开了性能对比的挑战。

陈遇这番有理有据、自信从容，且直击要害的反击，让几位客户刮目相看。那位戴眼镜的中年人饶有兴致地接过陈遇手中的竿梢仔细感受弹性，又问了几个关于耐疲劳性和环境适应性的专业问题，最后留下了名片：“我是深圳一家无人机公司的研发总监，你们这个材料在成本和性能平衡上做得很有特色，在我们一些对重量和成本敏感的结构件上可能有应用前景，展会后再详谈。”

开张第一单潜在意向，虽然还未落定，却极大地鼓舞了士气。

整个上午，“旭遇”的小展位虽然人流不算爆满，但吸引来的多是真正有技术背景或明确需求的专业客户。林莉流利的外语和专业知识，周凯对产品设计理念的生动阐述，毛蛋对产能和物流的务实解答，以及陈遇沉稳大气、对行业和技术深度理解带来的强大说服力，形成了良好的互补。那个小小的对比演示装置，成了最好的“流量密码”。

反观“渔火”那边，虽然人头攒动，热闹非凡，但仔细观察，多是领取礼品或看表演的普通观众，真正深入洽谈的并不多。

中午轮流吃饭时，毛蛋啃着面包，兴奋地小声说：“有戏！遇仔！刚才又接了两个小批量的样品订单，还有一个韩国客商问了出口事宜！”

周凯也难掩激动：“我观察了，‘渔火’主打的是营销和品牌形象，论技术深度和成本优势，他们的人根本答不上来细的问题。遇哥刚才怼得太漂亮了！”

林莉则细心地将收集到的名片和询盘信息分类记录：“看来程老爷子说的没错，真金不怕火炼。我们的定位很清晰，就是技术可靠、性价比高。”

陈遇喝口水，目光再次投向对面喧嚣的“渔火”展位，眼神深邃：“别掉以轻心。这只是第一天。黄涛那些人，吃了瘪，不会就这么算了的。下午、明天，恐怕还有硬仗。尤其是我们提到了成本优势，这动了他们高端高价的蛋糕，他们肯定会想办法找补回来。”

果然，下午一开场，“渔火”就加大了攻势。他们派了更多人手持宣传单，在“旭遇”展位附近通道拦截客户，言语间不乏对“回收料”、“便宜没好货”、“性能极限低”的暗讽。甚至有一个疑似被授意的“客户”，拿着放大镜在“旭遇”的展品上挑了半天“瑕疵”，质疑表面光洁度不如“渔火”产品，最后被林莉用严谨的工艺解释和实际应用效果数据说得无言以对。

这些伎俩虽然惹人厌烦，但在“旭遇”团队扎实的产品力、清晰的定位和得体的应对下，并未造成实质伤害，反而让一些明眼人对“渔火”的格局和竞争手段产生了怀疑。

临近下午闭馆时，展馆广播突然响起一则通知：“请‘旭遇新材料’展位负责人速到展会服务办公室，有关于展品合规性的问题需要核实。”

所有人的心一下子提了起来！

“合规性问题？”毛蛋脸色一变，“我们的展品有什么问题？专利、检测报告都齐全啊！”