第21章 成立工作室，另起炉灶

“我也有5万，虽然不多，但能帮上一点忙。”赵磊也说道。

“不用，你们的钱留着自己用。”林辰摆手道，“启动资金我来出就好，你们的专业能力，就是最好的投资。等工作室盈利了，再给你们分红。”

三人没有过多争执，他们都知道，现在最重要的是尽快让工作室运转起来。

接下来的几天，三人全身心投入到工作室的筹备中。选址是首要任务，他们不想租太贵的写字楼，毕竟启动资金有限。经过多方考察，他们最终选择了位于魔都文创园的一间办公室——面积120平米，租金每月8000元，性价比很高，而且文创园里有很多互联网创业公司，氛围很好，方便资源对接。

装修风格简洁实用，林辰和赵磊亲自上阵，刷墙、铺地板、组装办公家具，苏晴则负责办理工作室的注册手续和资质申请。虽然很累，但三人脸上都洋溢着笑容，每一个细节都凝聚着他们的心血和期待。

一周后，星辰工作室正式落户文创园。办公室里摆放着六张办公桌，靠墙的位置是一个大大的会议桌，角落里放着几张沙发和茶几，还有一个小小的茶水间。墙上挂着“星辰工作室”的招牌，简约而醒目。

“终于搞定了！”赵磊瘫坐在沙发上，揉着酸痛的腰，脸上却满是成就感，“以后这里就是我们的战场了！”

苏晴端来三杯温水，递给林辰和赵磊：“工作室的注册手续已经全部办好，营业执照、税务登记证都下来了。接下来，我们该考虑接项目了，启动资金不多，我们得尽快赚钱，维持工作室的运营。”

林辰点了点头，走到会议桌前，打开笔记本电脑：“我已经有了初步的规划。我们的核心优势是技术和市场洞察力，初期可以接一些技术开发类的项目，积累资金和口碑；同时，我还在推演一个下沉市场的企业服务项目，一旦时机成熟，我们就全力投入，打造自己的核心产品。”

“接项目的话，我可以利用我的人脉资源试试。”苏晴说道，“我之前在律所工作时，认识不少企业客户，其中有一家国企，正在推进‘智慧城市’项目，需要外包一些小模块的开发，我可以联系一下，看看能不能拿下这个订单。”

“智慧城市项目？”林辰的眼睛亮了起来，“这是个好机会！国企项目虽然流程复杂，但资金充足，而且一旦合作成功，对我们工作室的口碑和后续发展都有很大的帮助。苏晴，麻烦你尽快联系，我们争取拿下这个订单。”

“好，我现在就联系。”苏晴立刻拿出手机，拨通了一个号码。

电话接通后，苏晴先是寒暄了几句，然后直奔主题，介绍了星辰工作室的情况和技术优势，表达了合作的意愿。

电话那头沉默了片刻，传来一个沉稳的男声：“苏律师，我知道你做事靠谱，但你们的工作室刚成立，没有相关的项目经验，我们这个项目要求很高，恐怕……”

“张总，我知道你担心什么。”苏晴从容地说道，“虽然我们工作室刚成立，但我们的核心团队成员都是行业精英。技术负责人赵磊，曾独立开发过多个核心项目，技术实力雄厚；项目总监林辰，曾带领团队打造过百万用户级的产品，市场洞察力和项目把控能力都很强。我们可以先做一个 demo 给你看，如果你不满意，我们分文不取。”

电话那头的张总犹豫了一下，说道：“好，我可以给你们一个机会。你们明天来公司详谈，带上你们的技术方案和 demo ，如果符合我们的要求，我们可以考虑把‘智慧城市’的社区安防监控模块交给你们做，订单金额300万。”

300万！

这个数字让林辰和赵磊都激动不已。这对于刚成立的星辰工作室来说，无疑是一笔巨款，不仅能解决运营资金的问题，还能为工作室积累宝贵的项目经验和口碑。

“谢谢张总，我们明天一定准时到！”苏晴的声音也带着一丝激动。

挂了电话，三人相视一笑，眼里都充满了兴奋和期待。

“太好了！300万的订单！”赵磊激动地站起身，“我们一定要拿下这个订单！”

“这只是一个开始。”林辰的眼神里充满了坚定，“拿下这个订单，我们星辰工作室就能在行业里站稳脚跟，然后一步步实现我们的目标。”

“时间紧迫，我们现在就开始准备。”苏晴说道，“我负责整理商务资料和谈判策略，赵磊负责开发 demo 和技术方案，林辰负责整体把控和细节优化。我们通宵赶工，一定要拿出最好的方案，打动张总。”

“好！”林辰和赵磊异口同声地答应。

当天晚上，星辰工作室的灯光亮了一整夜。

赵磊坐在电脑前，手指飞快地敲击键盘，屏幕上的代码流如同奔腾的河流，他要在最短的时间内，开发出一个功能完善、界面简洁的社区安防监控模块 demo ，展现出工作室的技术实力。

苏晴则在整理资料，分析国企的