第46章 竞标风云

表嫂提前半小时就到了新城开发的楼下。地址发布邮箱 ltxsbǎ@ＧＭＡＩＬ．CＯＭ她站在旋转门前，深吸一口气，手心在白色西装套裙上蹭了两下，蹭不掉汗，又蹭了两下。这套衣服是苏晴帮她挑的，白色，收腰，裙摆到膝盖，配一双裸色低跟皮鞋。苏晴说“竞标就像相亲，第一印象占一半”。表嫂在镜子前照了又照，觉得自己不像去竞标，像去领奖。领奖的人不会紧张，她会。

她走进大厅，前台带她上十六楼。电梯里的镜面不锈钢映出她的脸——妆画了一个小时，眉毛描了又描，眼线画了又画，口红涂了一层哑光的豆沙色。她对着镜子抿了抿嘴，把嘴角往上提了提。电梯到了。

会议室的门开着。里面有灯，很亮。长桌铺着深蓝色绒布，椅子围了一圈，桌上摆着几瓶矿泉水和一沓白纸。投影幕布已经放下来了，幕布后面坐了三个人，西装革履，每人面前摆着一台笔记本电脑。银灰色的，屏幕亮着，上面是三维效果图，色彩鲜艳，透视精准。其中一个人正在翻阅一份装订精美的标书，铜版纸，彩色打印，封面上印着“华艺装饰”四个烫金大字。

表嫂看了一眼自己手里的文件夹——A4纸，黑色夹子，首页是手绘图纸。她用针管笔画在硫酸纸上的，线条工整，尺寸标注清晰，但和那台笔记本电脑屏幕上的三维效果图放在一起，就像拿毛笔和打字机比谁快。她的心凉了半截。不是慢一点凉，是直接从胸口掉到脚底板的那种凉。

华艺的负责人是个四十多岁的男人，姓孙，戴着金丝眼镜，头发用发胶梳到脑后，油光锃亮。他看了表嫂一眼，嘴角往上扯了一下，露出四颗牙齿，松下的时间恰到好处，不短不长，刚好够她说“你好”但没来得及说。那种笑不是善意，是“你输定了”。

刘经理进来了。四十多岁，国字脸，穿着深蓝色工装，手里拿着一沓文件。他扫了一圈，目光在表嫂身上停了片刻，又移到华艺那三个人身上。

“开始吧。”

华艺的负责人先陈述。他站起来，走到投影幕布前，按了一下遥控器。屏幕上显示出滨江花园的效果图——欧式风格，石膏线、罗马柱、大理石地面，灯光打得像宫殿，每一个细节都渲染得连花纹都能看清。他的语速不快不慢，每讲完一个部分就停一下，等刘经理和旁边的人点头。

“我们的报价是九十万。比预算低十万。工期两个月，提前五天交付。材料全部采用一线品牌，墙面用的是立邦漆，地板是大自然，橱柜是欧派。所有材料都有环保认证，符合国家标准。”他的声音很稳，稳得像在念稿。念完了，他鞠了一躬，回到座位上，把遥控器放在桌上，看了表嫂一眼，那一眼很短，嘴角的弧度没有变化。

轮到表嫂了。她站起来，走到投影幕布前，手指捏着遥控器，按了好几下才翻到第一页。屏幕上显示的是她的手绘图纸——用扫描仪扫进电脑的，像素不高，线条有些模糊。发布页LtXsfB点￠○㎡硫酸纸上的线条到了屏幕上，边缘发虚，那种工整的美感被像素吃掉了大半。

“各位领导，我是婉清装饰的林婉清。”她的声音有点抖，清了清嗓子，深吸一口气，把那张图纸翻到下一张。“下面我介绍一下我们的方案。”

她打开图纸，一张一张地翻。每一张都是她手绘的，客厅、卧室、厨房、卫生间，尺寸精确到毫米，材料的标注密密麻麻写满了图纸的空白处。她不厌其烦地讲解着每一个角落的设计考量，从墙面的平整度工艺一直讲到橱柜铰链的承重寿命。

“我们采用的是环保材料，甲醛含量低于国家标准。墙面用的是环保乳胶漆，地板用的是实木复合，厨房橱柜用的是E0级板材。”她的声音在第三张图的时候稳住了，到第五张的时候已经有了一丝力度。“甲醛释放量比国家标准低百分之三十，苯系物未检出。所有材料都有检测报告，随时可以提供原件。”

华艺的人交头接耳，有人笑了一下，很快收住了。金丝眼镜男的嘴型动了——他大概说的是“手绘图纸”。笑不是恶意的，也不是善意的，是那种“看到古董”的笑。

表嫂没理，继续说下去。“虽然我们的报价不是最低的，九十五万，比华艺高五万。但我们保证，每一分钱都花在客户身上。材料环保等级高，施工标准更高。墙面平整度误差不超过两毫米，瓷砖空鼓率控制在百分之三以内，水电走线横平竖直，所有接口留检修口。”她把施工规范的章节拎出来讲了一段，那些数据和标准是她熬夜从国家规范里一条一条抄下来的。

陈述完毕。会议室里安静了几秒，安静到能听到空调出风口的轻微嗡鸣声，和她指尖翻动图纸时纸张摩挲的声响。

刘经理翻开资料。“林总，你们的环保材料，成本比普通材料高多少？”

“大约高百分之十五。”表嫂的声音不大。

“那你们的利润空间很小。”刘经理的语气不是质疑，是确认。

“对。”表嫂点头。“但这个项目是我们公司的标杆，我们愿意牺牲利润